GLOSARIO

1. SEGMENTO  ----------------------------------------------> Segment

2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO: -----------------------> MARKET SEGMENTATION:

3. ESTRATEGIA: --------------------------------------------> STRATEGY

4. MERCADO: -----------------------------------------------> MARKET 
 5. Marketing: -----------------------------------------------> MARKETING

6. HIPERMERCADOS: ---------------------------------------> HIPERMERCADOS

7. TIENDA: ---------------------------------------------------> STORE

8. ALMACEN: ------------------------------------------------> WAREHOUSE

9. SUPERMERCADO: ----------------------------------------> SUPERMARKET

10.CASH&CARRY: -----------------------------------------> CASH & CARRY

11.CÓDIGO DE BARRAS: ----------------------------------> BARCODE  
12.CATEGORIAS: ------------------------------------------->CATEGORIES
13. FAMILIAS: ---------------------------------------------> FAMILY
14. PROPIEDADES: -----------------------------------------> PROPERTIES
15. ATRIBUTOS: --------------------------------------------->ATTRIBUTES
16. VOLUMEN: -----------------------------------------------> VOLUME
17. GRADO: -------------------------------------------------->GRADE
18. ROTACION: ----------------------------------------------> ROTATION
19. EMPRESA: ------------------------------------------------> COMPANY
20. AREA: ----------------------------------------------------> AREA
21. EXHIBICION: ---------------------------------------------> EXHIBIT
22. PRODUCTO: ---------------------------------------------> PRODUCT
23. UBICACION: ----------------------------------------------> LOCATION
24. SERVICIO: -------------------------------------------------> SERVICE
25. MARGEN: --------------------------------------------------> MARGIN
26. SEGURIDAD: ----------------------------------------------> SECURITY
27. STOCK: -----------------------------------------------------> STOCK
28. PROTOCOLO:-----------------------------------------------> PROTOCOL
29. ADMINISTRACION------------------------------------------> ADMINISTRATION
30. GESTION: ---------------------------------------------------> MANAGEMENT
31. RENTABILIDAD:---------------------------------------------------> PROFITABILITY
32. DIGITO:--------------------------------------------------->  DIGIT
33. PRECIO:---------------------------------------------------> PRICE
34. GONDOLA -----------------------------------------------------> GONDOLA
35. PROMOCION: ------------------------------------------------------->  PROMOTION 
36. MARCA --------------------------------------------------------------------> MARK

37.SURTIDO -----------------------------------------------------------> SURTIDO
38.VERTICAL --------------------------------------------------------------> VERTICAL
39.MIXTO .-------------------------------------------------------------------> MIXTO
40.HORIZONTAL _------------------------------------------------------------> HORIZONTAL
42. FORMA:-----------------------------------------------------------------------> FORM
43. PUBLICIDAD:-----------------------------------------------------------------> ADVERTISING
44. CRONOGRAMA: --------------------------------------------------------->TIMELINE 
45. PLANEACION: ------------------------------------------------------------------> PLANNING
46. IMPLANTACION:-------------------------------------------------------> IMPLEMETATION
47. SURTIDO: ----------------------------------------------------------------------> ASSORTMENT
48. PERCEPCION: -------------------------------------------------------------------> PERSEPTION
49. COLORES: -----------------------------------------------------------------------> COLORS
50. LOGO: ----------------------------------------------------------------------------> LOGO
         
   

CUESTIONARIO

1. El___________________ Es un grupo relativamente grande y  homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un MERCADO.
   A.Segmento de mercado
    B .Por datos demográficos
   C. Origen étnico
   
2. Que es estrategia diferenciada
   A.Desarrolla un marketing-mix por cada uno.
   B. Identifica el nivel de uso  de las personas de un producto
   C. Estrategia especialista
   
3. El concepto  de segmento describe a la porción de una recta que esta delimitada por dos puntos
   
   A. VERDADERO                                                     B. FALSO
   
   4. Que es un hipermercado
   A.Establecimiento comercial de grandes dimensionesB.un tipo de establecimiento comercial en el cual la gente compra bienes o serviciosC.Es un establecimiento comercial de venta al por menor
   5.Cual es el proceso dentro de un almacén
   A.recepcion,colocación en estantería de paletización o stock,Picking y  preparación de pedido,Expedición 
   B.Consumo de dineroC. Producto de mercado
   
   6. Area de un cash & carry
   A.100m²
   B.2000m²
   C.1500m²
   
   7. es un_____________________ basado en la representación de un conjunto de líneas paralelas de distinto grosor y espaciado que en su conjunto contienen una determinada información, es decir, las barras y espacios del código representan pequeñas cadenas de caracteres.
   A. Código            B. Supermercado              C. Área
   
   8. CATEGORÍAS Y FAMILIAS
   Mediante las categorías se demuestra una clasificación jerárquica de los productos. 
   La familia de productos son las variantes entre diferentes productos de un mismo tipo, 
   son de carácter estético, diferente color o diferente apariencia.
   A.Verdadero                                                                  B.Falso
   
   9.La ubicación del producto es de acuerdo a:
   A. Rotación,Margen,Seguridad,Stock,Forma Visualización,Categorías
   B. Seguridad,Forma,Exhibición.
   C. Planificación,Estrategia.
   
   10.La Gestión por Categorías es un modelo de gestión conjunta entre Fabricantes y Distribuidores que promueve una relación a largo plazo y beneficios al consumidor final. La nueva gestión del negocio se lleva a cabo en base a Unidades Estratégicas de Negocio que son las categorías de productos.
   A.Falso                                                             B.Verdadero
   
   11.CÓDIGO AEN:

   Es el código mas utilizado en nuestro país,es un sistema de codificación constituido por una serie de barras y espacios,paralelos,de ancho variable,donde por lo general las barras son oscuras y los espacios claros,consta de una cantidad fija de barras ( 30 en total) y espacios ( 29 en total ) que codifican información.
   A.Verdadero                                                      B.Falso
   
   12.la _________  es una forma muy fácil de poder dar a conocer un producto y es bastante usado y empleado en una empresa cuando hay que dar a conocer o promocionar un producto.
   A.exhibicion
   B. estrategia
   C.recursos
   
   13.La implantación en forma de malla consiste en colocar estrategicamente las familias que forman una categoría concreta de productos, en función de la rotación o notoriedad de los artículos que la forman, con el fin de "conducir" el sentido de circulación de los clientes hacia los extremos o zonas mas frías de la implantación
   A.Falso                                                            B.Verdadero

ACTIVIDAD #8 

ZONAS: A.B.C

RENTABILIDAD LINEAL:

Uno de los objetivos más importantes del merchandising es aumentar la rentabilidad en el punto de venta y mejorar así la rotación de los productos, para obtener estos objetivos es necesario medir los resultados de las campañas publicitarias para determinar su eficacia. Una buena gestión del lineal buscará la mayor rentabilidad posible por cada metro del lineal disponible.

SENSIBILIDAD LINEAL:

se relaciona con la cuantificación de los efectos en la solución optima de cambios en los parámetros del modelo matemático. 
Cuando escribimos un modelo, damos por aceptado que los valores de los parámetros se conocen con certidumbre; pero en la realidad no siempre se cumple que los valores sean verídicos, ya que por ejemplo las variaciones en los costos de los materiales, en la mano de obra o en el precio de un producto, ocasionan cambios en los coeficientes de la función objetivo. As´ı mismo las demoras en los envíos de los proveedores, las huelgas, los deterioros no previstos y otros factores imponderables generaran cambios en la disponibilidad de los recursos. 

Margen y beneficio bruto y neto vs mts2 de exhibición.
margen de beneficio o simplemente margen, es la diferencia entre el precio de venta, sin incluir el IVA ni los costes de producción o de adquisición de un producto; hay dos tipos:
El margen bruto

Es la diferencia entre el precio de venta de un producto o servicio y el precio de compra de ese mismo. El margen bruto es un margen de beneficio antes que de impuestos.

El margen neto

Es el margen de beneficio después de los impuestos; esto es, el margen bruto unitario menos los impuestos que deben aplicarse en este producto. Ambos se expresan en unidades monetarias por unidades vendidas.

     Margen o Beneficio Bruto: 

     Es el cálculo que no dice si el espacio dedicado a cada producto es el que merece según su beneficio bruto.

                                                       mb = pv - pc 

INDICE DE CANIBALISMO:

Es la acción de introducir una segunda marca o una marca blanca al mercado, compitiendo con una marca principal propia. En algunos casos, el canibalismo puede ser un efecto deseado ( quitar algo del mercado a su marca principal pero también quitar del mercado a sus competidores ) y en otros puede ser un efecto negativo indeseado que termine dañando a la marca principal a partir de acciones de mercados erradas. 

Podemos decir que esto lo que trata de hacer es acabar con un producto y darle espacio a otro, es como si este intentara acostumbrarse a la exigencias de las personas pero esto no quiere decir que pierdan reputación.

Podemos decir que una de las utilidades de esta de la CANABILIZACION. Es posible que necesiten mantener la ventaja frente a la competencia.